상품 원가 계산표

상품 원가 계산표, 마진과 목표 판매가 계산

이럴 때 써요

핸드메이드 소품을 온라인 마켓에 올리거나, 공방 상품 가격을 정하거나, 위탁 판매처에 납품가를 제안할 때 “이 가격이면 남는 건가?”를 재료비만으로 판단하면 손해를 보기 쉬워요. 판매가에는 부가세가 들어 있고, 마켓은 판매가 전체에 수수료를 매기고, 무료배송이면 택배비도 내 몫이거든요. 이 계산표는 그런 비용을 한 줄에 모아 실제 남는 돈과, 원하는 마진율을 맞추는 판매가를 함께 보여 줘요.

엑셀로 받으면 상품 30개를 나란히 넣을 수 있어서 어떤 상품이 마진을 갉아먹는지 비교하기에도 좋아요.

사용 방법

1단계판매가와 재료비 넣기

1. 1① 손님이 내는 가격(부가세 포함)이에요.
2. 2② 매출에서 남기고 싶은 비율이에요. 목표 판매가 계산에 쓰여요.
3. 3③ ‘재료, 금액’을 한 줄씩 적으면 합계가 재료비가 돼요.

2단계부대비용 넣고 결과 보기

1. 4④ 포장비, 판매자 부담 배송비, 판매 수수료(%), 개당 광고비 같은 기타 비용을 넣어요. 부가세 체크는 일반과세자 기준으로 켜져 있어요.
2. 5⑤ 개당 총원가, 개당 마진, 마진율, 목표 마진율 판매가가 바로 나와요. 아래 버튼으로 엑셀을 받아요.

계산 예시

기본값(수제 캔들, 판매가 18,000원)으로 계산하면 이렇게 나와요.

수수료는 부가세를 빼기 전 판매가에 매겨지기 때문에, 판매가를 올리면 수수료도 함께 늘어요. 그래서 목표 판매가는 수수료를 뺀 고정비(10,500원)를 ‘1/1.1 × (1 − 목표 마진율) − 수수료율’로 나눠 구하고 100원 단위로 올려요. 목표 35%라면 10,500 ÷ 0.5359 = 19,593원이라 19,600원이에요.

엑셀 파일 구성

B2 칸에서 부가세 제외 계산을 ‘예/아니오’로 바꾸면 모든 상품의 마진과 목표 판매가가 다시 계산돼요.

가격을 정할 때 읽는 법

마진율이 목표보다 낮다고 바로 가격을 올리기 전에, 어느 비용이 큰지부터 보세요. 위 예시에서는 판매자 부담 배송비 3,000원이 재료비의 절반 가까이 돼요. 배송비를 손님 부담으로 돌리거나 무료배송 기준 금액을 정해 묶음 구매를 유도하면, 판매가를 그대로 두고도 마진율이 올라가요. 엑셀에서는 같은 상품을 두 줄로 복사해 배송비만 바꿔 두면 두 경우의 마진을 나란히 비교할 수 있어요.

주의할 점

• 수수료율과 목표 마진율의 합이 너무 크면 어떤 가격으로도 목표를 맞출 수 없어 ‘불가’로 나와요.
• 두 번째 상품부터는 재료비를 직접 숫자로 넣어요. 재료 시트는 첫 상품에만 연결돼 있어요.
• 판매 채널마다 수수료 구조가 달라요. 같은 상품을 여러 채널에서 판다면 채널별로 줄을 나눠 비교하세요.

더 궁금한 점